李晶
3月的一天，優(yōu)美手機(jī)（以下簡(jiǎn)稱優(yōu)美）總裁邵國(guó)光帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)飛往德國(guó)柏林，拜訪著名的設(shè)計(jì)大師路易吉·克拉尼（Luigi-Colani）。這個(gè)留著兩撇標(biāo)志性胡須的84歲德國(guó)老人被國(guó)際設(shè)計(jì)界稱為“21世紀(jì)的達(dá)芬奇”，他以顛覆性的設(shè)計(jì)風(fēng)格聞名于世。
在那個(gè)下午，路易吉·克拉尼坦率地對(duì)這位中國(guó)客人說(shuō)，“知道為什么中國(guó)人的設(shè)計(jì)不夠大膽嗎？就是因?yàn)椴蛔孕?，不自信才膽小。”但他還是被邵國(guó)光的想法給“征服”了，1個(gè)月后，邵國(guó)光邀請(qǐng)路易吉·克拉尼出任優(yōu)美設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的顧問(wèn)。
成立于2005年的優(yōu)美總部位于深圳，與那些廝殺在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的本土手機(jī)廠商不同，優(yōu)美的主戰(zhàn)場(chǎng)在歐州和北美國(guó)家，其產(chǎn)品戰(zhàn)略一直是走小眾市場(chǎng)路線。它最近的合作伙伴是意大利時(shí)裝奢侈品牌——菲拉格慕(Ferragamo)，優(yōu)美為這個(gè)品牌設(shè)計(jì)生產(chǎn)時(shí)尚手機(jī)，此前，優(yōu)美的這類客戶名單還包括瑞士軍刀、花花公子等?！皥?jiān)持小眾品位，因?yàn)樾”姷臇|西更有可能成為一種流行文化?！边@是邵國(guó)光奉行的商業(yè)理念和生存法則，他將手機(jī)視為“時(shí)尚品”，并用這個(gè)理念來(lái)設(shè)計(jì)，試圖生產(chǎn)出最具個(gè)性化的手機(jī)。“我們生產(chǎn)了很多個(gè)性化的時(shí)尚手機(jī)，比如和英國(guó)運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐合作生產(chǎn)的colorpainting手機(jī)，這是一款可以自由涂鴉的手機(jī)。還有輕薄如一張卡片的visa手機(jī)，甚至有安哥拉的客戶要求我們?cè)诖丝钍謾C(jī)上印上安哥拉國(guó)旗，用于選舉之用?！鄙蹏?guó)光滔滔不絕。
這家以“酷設(shè)計(jì)”敲開(kāi)海外市場(chǎng)大門的手機(jī)公司，其國(guó)外長(zhǎng)期合作伙伴包括運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐、瑞士品牌商Swissvoice、阿爾卡特、零售商Tesco等，據(jù)悉，去年其海外市場(chǎng)銷售為700萬(wàn)部手機(jī)。不過(guò)最近，邵國(guó)光開(kāi)始調(diào)轉(zhuǎn)船頭，回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不過(guò)，這一次他考慮選擇的伙伴并不是運(yùn)營(yíng)商，而是互聯(lián)網(wǎng)大佬。
堅(jiān)持小眾
邵國(guó)光靠生產(chǎn)手機(jī)配件起家，從土耳其、迪拜一路賣到舊金山。
2004年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的分水嶺，依靠成本優(yōu)勢(shì)和血腥降價(jià)策略，國(guó)產(chǎn)手機(jī)從“挑戰(zhàn)者”變成了“捍衛(wèi)者”。這一年，邵國(guó)光也帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始自主研發(fā)手機(jī)，但最終失敗。隨后，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)英飛凌平臺(tái)開(kāi)發(fā)中低端手機(jī)，不過(guò)好景不長(zhǎng)，隨著華為、中興這樣的電信大佬涌入海外市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇?！澳菚r(shí)候，在迪拜，甚至出現(xiàn)了手機(jī)價(jià)格比深圳華強(qiáng)北路賣場(chǎng)還要低的情況。”他回憶道。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2008年。優(yōu)美開(kāi)發(fā)了一款價(jià)格僅為12.5美金的手機(jī)，它是針對(duì)2010年南非世界杯的足球手機(jī)。沒(méi)想到這款產(chǎn)品推出之后，一炮而紅，用他的話說(shuō)，海外運(yùn)營(yíng)商的訂單像雪花一樣飛過(guò)來(lái)。正是因?yàn)檫@次成功的嘗試，優(yōu)美開(kāi)始將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向歐美市場(chǎng)，并且堅(jiān)定走“新、奇、特”的差異化產(chǎn)品路線。
于是，這家中國(guó)手機(jī)廠商更加沉迷于各種酷設(shè)計(jì)，并特立獨(dú)行地堅(jiān)持小眾市場(chǎng)。比如在今年巴塞羅那的3GSM大展上，優(yōu)美推出了Android太陽(yáng)能手機(jī)，手機(jī)的背部鑲嵌了一塊太陽(yáng)能電池板，僅需2.5小時(shí)的日光充電即可正常使用。還有其制造了世界上最纖薄只有0.58cm的手機(jī)，而其在歐洲市場(chǎng)銷售的太陽(yáng)能三防手機(jī)“Solar”則被歐洲媒體評(píng)為最佳的戶外手機(jī)。
曾任飛利浦手機(jī)設(shè)計(jì)部首席產(chǎn)品規(guī)劃師的法國(guó)人勞倫現(xiàn)任優(yōu)美戰(zhàn)略分析師，設(shè)計(jì)總監(jiān)漢斯則曾是歐洲著名時(shí)尚公司創(chuàng)始人及首席設(shè)計(jì)師。在他們的帶領(lǐng)下，優(yōu)美的國(guó)際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)習(xí)慣了用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)語(yǔ)言進(jìn)行跨界設(shè)計(jì)?！氨热缭谂c菲拉格慕的合作中，他們的設(shè)計(jì)師總是天馬行空地提出各種想法，而我們則會(huì)琢磨各種實(shí)現(xiàn)的可能，然后雙方反復(fù)討論。不過(guò)一個(gè)大前提是產(chǎn)品一定要保持鮮明的個(gè)性風(fēng)格，因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)計(jì)生產(chǎn)的不僅是一款手機(jī)，更是一款時(shí)尚產(chǎn)品?！眱?yōu)美副總裁劉向農(nóng)說(shuō)。
邵國(guó)光認(rèn)同路易吉·克拉尼的看法：中國(guó)在設(shè)計(jì)上已經(jīng)走過(guò)了一條漫長(zhǎng)模仿之路，如今，中國(guó)的設(shè)計(jì)師們?cè)撍伎家幌伦约簯?yīng)該追求什么了。對(duì)此，他的答案是“設(shè)計(jì)一定要大膽、充分個(gè)性化”。在他眼中，手機(jī)是人類五官的延伸，產(chǎn)品要有想象力。去年初，邵國(guó)光開(kāi)始琢磨，應(yīng)該制造一個(gè)5.3英寸屏幕的手機(jī)，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最大的手機(jī)屏幕是4.3英寸。但這個(gè)想法一拋出，在公司內(nèi)部就立刻有人反對(duì)。最后，邵國(guó)光還是堅(jiān)持砸了幾十萬(wàn)美金去臺(tái)灣找廠商開(kāi)模，然后拿著產(chǎn)品樣機(jī)找歐洲客戶征求意見(jiàn)，得到的反饋卻是客戶們紛紛搖頭。
可是一個(gè)月后，在9月的德國(guó)I-FA展上，這個(gè)跨界產(chǎn)品卻大受歡迎。一周后，同為5.3英寸屏幕的三星GalaxyNote上市并風(fēng)靡全球。德國(guó)最大的郵購(gòu)及電商平臺(tái)——PEARL和南美運(yùn)營(yíng)商BMOBILE終于下單，并且甚至將這款產(chǎn)品作為圣誕促銷的主打產(chǎn)品。
聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)大佬
不過(guò)，和海外運(yùn)營(yíng)商打交道并不是一件容易事。據(jù)透露，一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的項(xiàng)目從接觸到最終簽合同，整個(gè)周期少則半年，多則1年。由于項(xiàng)目周期長(zhǎng)，而且隨著手機(jī)應(yīng)用競(jìng)賽的加劇，擺在邵國(guó)光面前的新困難是，“大家跑得很快也很累，升級(jí)換代非?？?，3個(gè)月的時(shí)間就能讓一個(gè)流行的智能平臺(tái)過(guò)時(shí)，這樣的速度讓海外運(yùn)營(yíng)商過(guò)慢的項(xiàng)目周期變得格外棘手?！倍诹硪环矫?，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大佬們紛紛涌入手機(jī)市場(chǎng)，這讓邵國(guó)光看到了新機(jī)會(huì)，他決定回歸中國(guó)市場(chǎng)。
讓邵國(guó)光做出這個(gè)決策并不容易，畢竟中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)是全球廝殺得最激烈的市場(chǎng)。如何才能打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)？他選擇與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，同時(shí)充分利用電商渠道。在他看來(lái)，在手機(jī)制造商的合作陣營(yíng)中，互聯(lián)網(wǎng)公司有可能取代運(yùn)營(yíng)商成為真正的主角。
最近，騰訊聯(lián)合9家手機(jī)廠商推出10款QQ智能手機(jī)；此前，奇虎360也開(kāi)始為自己的手機(jī)不斷造勢(shì)；就連在杭州養(yǎng)豬的丁磊，也放話進(jìn)軍手機(jī)業(yè)；而百度、盛大、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)大佬，也紛紛撲向智能手機(jī)。而這些對(duì)于優(yōu)美來(lái)說(shuō)，意味著新版圖的誕生。據(jù)邵國(guó)光透露，他與360董事長(zhǎng)周鴻祎(微博)已就合作事宜深談過(guò)多次，商量如何為奇虎360生產(chǎn)特供機(jī)?！熬湍壳笆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍手機(jī)業(yè)，關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力，誰(shuí)能像蘋果，有效整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，同時(shí)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就是贏家?！彼f(shuō)。
盡管業(yè)內(nèi)的普遍觀點(diǎn)即智能手機(jī)是一場(chǎng)由“硬”到“軟”的爭(zhēng)奪，手機(jī)大佬們之間的爭(zhēng)奪不再是花哨的設(shè)計(jì)、輕重薄厚的硬件之爭(zhēng)，而是手機(jī)應(yīng)用和服務(wù)的革命與競(jìng)賽，但事實(shí)上，當(dāng)智能手機(jī)廠商紛紛在自己的平臺(tái)上建筑起“開(kāi)放花園”時(shí)，這場(chǎng)無(wú)邊界的競(jìng)爭(zhēng)讓創(chuàng)新變得更加艱難。對(duì)此，邵國(guó)光的判斷是，真正的機(jī)會(huì)仍然在于硬件與功能的創(chuàng)新上，這意味著手機(jī)廠商要不斷細(xì)分市場(chǎng)?！氨热?，我們又在歐洲市場(chǎng)研發(fā)生產(chǎn)了健康類手機(jī)，具有溫度計(jì)、血壓計(jì)的功能；與奢侈品、紅酒捆綁銷售輕薄禮品手機(jī)等等。”他指出，“在功能上充分個(gè)性化才是生存之道。沒(méi)有個(gè)性就意味著沒(méi)有生命。這是我們反復(fù)告訴自己的?！?/P> | 
服務(wù)項(xiàng)目
